在過去的2013年，隨著全球各涂料企業財報的相繼公布，一直專注工業領域的PPG離登頂的桂冠只有一尺之遙。2014年2月，PPG工業公司工業涂料事業部全球副總裁Shelley J.Bausch來到上海——這個PPG亞太市場的心臟城市宣布了在工業涂料領域一系列新的戰略布局，而這距ShelleyJ.Bausch執掌工業一脈為期僅一月有余。這位曾出任道康寧公司全球執行董事的女掌門，不僅領導道康寧大宗化學品業務的轉型項目，還有著將其部分業務轉為網絡化的商業成功經驗。

　 　 2013年，中國的GDP增長速度達到7%，這相對PPG在全球3%的增長速度來說，無疑為PPG在中國的發展創造了極大的發展空間。但對于精于棋道的高手來　 說，更大的棋盤則意味著更精細的布局。PPG首先瞄準了中國工業廣闊的細分市場。

　 　 “到去年為止，我們在工業涂料上已經有13個細分市場。在細分的領域中，重型機械和消費電子市場是我們非常重視的業務部門。”Shelley J.Bausch說。2013年7月，位于PPG天津工廠一個新的年產9,000噸的重型機械涂料車間投產，由其生產的工業涂料產品服務于中國地區的重型機械設備廠商，并廣泛用于農用機械、建筑機械、礦山機械等重型機械的機身防護。此外，建筑、汽車零配件、家用電器等市場都將成為PPG在工業涂料領域集中發力的地方。

　 　 在Shelley J.Bausch看來，未來PPG在中國需要不斷的進行市場細分，并制定不同細分市場的戰略。“比如說，在木器涂料和建筑用氟碳涂料上，PPG專門為中國市場設計了很多產品，而這些產品完全是針對中國消費者對天然大理石和名貴石材的喜愛，又不得不面對自然資源的減少與成本昂貴的矛盾。此外，PPG也在聚焦中國的家用電器市場的蓬勃發展。“中國制造”與“中國創造”的家電品牌正迅速，并極具有競爭性的邁入了國際市場。在幫助中國家電商提高涂裝品質與更多國際家電品牌進行競爭的同時，PPG也為自己培養了一個巨大的細分市場。另一方面，緊跟中國汽車行業的不斷發展，PPG此前收購了普銳公司，加大了對輪轂涂料市場需求的滿足。PPG工業涂料整個業務部還順勢完善并發展了汽車零部件涂料市場，一些通用涂料，如螺絲、電泳漆等細小零件的涂料以及用于太陽能板的涂層涂料都在“細分市場”的布局下得到了各自的發展。Shelley J.Bausch的目標是:“在細分市場上，我們還會不斷的發展，爭取成為工業涂料市場的領頭羊。”

　 　 談到對中國市場部署和策略，Shelley J.Bausch認為滿足市場與客戶的需求最為重要。“我們不僅僅是滿足國內市場的需求，我們還要滿足在中國的全球性大客戶。同時，幫助在中國當地的涂料客戶，讓他們使用到更高性能的涂料。PPG所做的就是肩負起引領這個趨勢的責任。“基于PPG在中國及亞太區市場已經運營了很多年。最近的5年間，PPG將很多工業涂料的新技術帶進了中國。如今中國市場已經走向了與全球市場競爭的階段，為了讓產自中國的產品變得更具有競爭力，對產品使用的涂料在技術和質量的要求上會越來越高。而中國市場所體現的這種快速變化的發展速度，也高度貼合了PPG的高性能，高質量的產品和技術。我們可以對中國市場、客戶、等其他行業嘗試不同的東西，進行創新。

　 　 無論客戶規模大與小，PPG都是先從整體上看市場的需求。抓住客戶的需求是成為PPG衡量市場的主要的戰略。Shelley J.Bausch在接受聯眾涂料網記者采訪時表示：“在中國很多中小型的客戶，在不久的將來可能會成長為市場的領先者，更有可能在其他國家擴張。因此，我們非常重視這些客戶的需求及市場，希望從他們產品的最初的階段就采用先進的涂料技術，我們希望幫助中小企業開始的時候就與其他企業不同，更具有競爭力。“與此同時，PPG將市場的眼光放到中國的中西部地區以及一些極具潛力的二、三線城市。這些高于中國平均GDP增速的地區與城市代表了其所在的企業蘊藏的巨大發展力，同時，也誕生了一批具有創新精神與競爭力的中小企業。而在PPG看來，不僅需要服務國際及中國本土的大型企業，同時幫助有潛質的中小企業成長也變得愈加重要。

　 　 工業涂料有很多細化的不同領域，PPG工業涂料在不同領域的地位和市場定位是不一樣的。“PPG的最終目標是在所有的領域中，處于領先地位，做世界最領先的涂料供應商。”Shelley J.Bausch還向記者透漏了另一個重大的計劃：“目前，PPG很多環保產品已在管道市場中銷售，并且PPG正在做基于管道的細分市場戰略調查，并且已經開發了部分該領域的客戶群體。管道市場可能成為第14個細分市場，列入我們的市場戰略發展計劃。”Shelley J.Bausch認為PPG位于張家港的工廠能提供高性能的樹脂，也意味著PPG在工業涂料領域的競爭力將會更加突出。為了全方位更好的服務市場的需求，PPG也一直在關注收購機會。據Shelley J.Bausch表示收購的對象包括中國、歐美、南美等國家一些有潛力的企業。