上海廚衛展，第20屆了！

中國改革放開30余年，中國衛浴產業其實也是30余年。30年前，不管是衛浴產品還是任何其它商品，供不應求是必然現狀，只要生產出來就不愁銷路，人家開著貨車排隊來拉……產業的前輩，最早都是從產品研發生產出發，敲敲打打，涂涂抹抹，這就是我們的開始。

20年前，前輩們開始有了品牌和營銷的意識，也開始有了更多國際合作的機會，上海廚衛展在這種背景下誕生了。而這個行業的快速發展和企業的跌宕沉浮，也由此開始。

很難幾句話說清楚整個衛浴產業幾十年的發展，但我們似乎可以用“生產時代”、“銷售時代”、“品牌和營銷時代”三個時代來概括國內衛浴產業所經歷的成長歲月。而從上海廚衛展的發展過程中，我們可以從2005年前后開始，隱約看出中國衛浴發展的黃金十年。

從展會的發展看國內衛浴品牌的發展

據行業人士透露，上海廚衛展真正成型是在1998年。當時，只有W1號館到W4號館，W1號館主要是部分國際品牌，如科勒等，W2號館到W4號館為一些主要業務方向是外貿的國內中小衛浴企業，因此當時的方向主要為外貿，后來逐步開放W5，2005年前后開始開放E館，E館開始后，國內的恒潔箭牌等企業開始進入，部分櫥柜企業也在后期加入，上海廚衛展開始火熱起來。2010年前后開放N館，形成了櫥柜在N館，W館E館主展衛浴。這時候，衛浴的展區達到頂峰，形成了名符其實的亞州最大規模的衛浴展，為行業人士所稱道。展會發展的這個時期，也正是國內衛浴產業“品牌和營銷”時代的最高峰時期。

據不完全統計，福建廣東浙江幾大產區的衛浴企業近20萬，還不包括國內其它區域，大家都有尋求合作和展示自我的迫切要求，上海展無疑成為最佳的平臺，而展位最多卻只有3000到4000，于是展位變得異常緊張。明年的展會，在今年初就早早被定光。有些企業為了一個位置擠破了頭仍然不得其果。從訂展位這個事情上，我們可以看出這個展會的火爆。

從這些時間節點，我們可管中窺豹看到著國內衛浴企業的發展歷程。1998年后，受金融危機影響，更多企業把眼光放到了國內。2005年，國內企業的品牌意識開始起來。2010年，一批企業開始脫穎而出，代表著國內企業營銷和品牌意識全面提升，也正是上海展的頂峰時期。因此，我們可以判斷，整個上海展，從成長到成熟（頂峰）就是這十年時間，反過來看，這十年，也正是國內企業發展的黃金十年。這也就是我們今天來寫這篇文章的主題所在。

從品類的角度看，上海廚衛展也體現了國內衛浴企業的發展軌跡。當時最早參展的主要還是五金衛浴或外銷型企業，包括雅鼎、帝朗等，阿波羅、英皇等也屬于較早參展的企業。而陶瓷衛浴的企業，包括恒潔、箭牌、惠達等，是后期進入的。今天我們回過頭去看，或許，陶瓷衛浴所帶動的衛浴品牌發展更加穩健，這些品牌，由陶瓷衛浴著手帶動了整體衛浴發展，部分品牌成為了現在的領軍企業。而相對較獨特的是淋浴房和浴室柜行業，由佛山和中山產區為代表，成為了另外一批靠細化專業發展的企業，占據國內大部分該品類的市場份額。

這些變化，在這個展會的發展過程中或許也可以明顯地看出來，多年參加廚衛展的行業人士可能更有感悟，而這些行業人士，也在一屆屆參展中成長起來，成為行業的中堅力量。

很多行業人士評價，今天這個展會已經變成一個行業交流的展會，一個“party”，這種評價，多少些無奈，但其中也蘊含著巨大的價值。一個小小的衛浴間，包括馬桶、浴室柜、淋浴房這些大件，又包括著水龍頭、花灑、角閥、地漏、毛巾架這些小件，幾乎沒有一個企業可以將這些產品全系列完全自主生產，專業廠家之間的合作就顯得非常重要，對于很多專業產品的生產廠家來說，展會間的業內合作甚至比渠道招商還更加重要。而對于很多經銷商來說，數千家廠家提供的不同衛浴產品，也滿足了各個不同客戶的需求。上海廚衛展，壯哉！

這種熱鬧的氛圍當中，部分敏銳的知名廠家看到了這個展會的特殊性，看到了行業的人才在短短幾天的時間云集上海，于是大張旗鼓地在展會中招聘，研發、營銷、品牌人才，來者不拒，據說效果還非常不錯。很多立足衛浴產業的優秀的經理人，也在展會當中觀察著自己傾慕的企業。所有的企業都明白一個道理，當前的競爭主要是人才的競爭。你，還沒行動？

幾分歡樂幾許憂。每年，不斷有新的一些企業開始參與到展會中去。如九牧2013年才加入展會，而本屆展會，作為衛浴新秀的蘇泊爾衛浴也將加入。新的展商參與的同時，也有一些企業黯然退場，如一直被行業評價為“設計先鋒”的安蒙衛浴……據筆者了解，2015年，不少之前有參展的泉州衛浴企業，在“特殊形勢”的影響之下，也將缺席本屆展會。

W1、E1館一直是人流量最大的展館區，不僅僅因為這里處于最佳的排頭區，更因為這里充滿著濃重的“國際化氣息”，科勒、TOTO、漢斯格雅、杜拉維特、ROCA、美標……或許，對于參加過德國法蘭克福衛浴展的觀眾來說，這并沒有什么。但是，當這些國際品牌和眾多國內品牌放在一起的時候，仍然可以引起大家思考，我們跟國際品牌，到底差別在哪里？

事實上，近些年，國內知名品牌明顯迅速提升，產品設計、品牌形象、渠道建設、管理體系……能多高大上就上多高大上的，我們在央視看到的某品牌黃金廣告形象，有行業人士驚呼，如果不打LOGO，這廣告和科勒相差無幾、難分伯仲。品牌形象只是一方面，歸根結底還是產品的競爭，筆者曾記得有位全國性衛浴協會的領導直言，“我們得承認有些角度，我們的研發制造實力跟國際上還是有差距，比如飛機發動機，但就衛浴產品而言，我們應該達到甚至超過國際品牌”，確實，且不說國內衛浴品牌經過20-30年的發展獲得的成長，單單行業人士知道的，哪個哪個品牌也在誰誰家貼牌的，“一條生產線”出來的東西，能有啥差別？

但是，很多差距確實是存在。一個品牌從誕生、成長、成熟再到真正形成品牌，各種條件的積累是必然的過程，試想歐美一些百年品牌，經過一次、二次世界大戰炮火生存發展，這種歲月的洗禮，提醒著我們得更有耐心培育我們自已的民族品牌。我們也欣喜地看到，箭牌、恒潔、九牧等國內品牌，也能夠開始叫板國際品牌，這本身來說，就是行業的一種成長。

成長之余，我們確實要更多思考。比如，我們是不是太浮躁了一些。比如明星代言這回事，2011年前后在行業內形成高潮。眾多企業紛紛簽訂明星，一個比一個高端，如范冰冰、孫儷、王力宏、陳魯豫等眾多一線明星紛紛成為企業的代言人，在展會中我們也見過一二，當時引起的轟動非同尋常，國內企業的大手筆甚至讓國際企業側目而視。一線明星很高大上，也有企業請有爭議的熱門人物，如某露露，在某企業露面之后一度引起現場的紛亂……熱鬧過后，部分企業的沒落又讓我們開始認真地思考，很多企業開始回歸理性，回歸到產品，回歸到團隊。我們開始明白，只有好的產品和創新，才能讓企業走得更遠，才能打造百年品牌。

展會的未來發展：更加專業、更多創新、融合發展

行業人士所討論的廚衛展，更多聚集到了衛浴領域。但確實，廚衛不分家。在展會這幾年的發展當中，特別是N館的的全面開設，櫥柜企業、廚電企業、吊頂企業和其它廠家紛紛入駐，各種配套的企業也紛紛進入，讓展會的功能和看點更加豐富和完善，收獲可以更大！

企業的發展肯定需要專業化，某經銷商表示，就目前的情況而言，還很少企業能夠跨界做得非常好的。如瓷磚跨衛浴，衛浴跨瓷磚，櫥柜跨衛浴等。每個領域，確實有他的門檻和特殊性，不是一個企業能夠輕松實現的，人才、技術、渠道的積累和完善，都需要一個過程。

但產業的相互融合，似乎已經是必然。為什么衛浴、櫥柜、廚電、吊頂能夠在一個展期展出，其實也是市場和客戶的需求。當然，專業化和多元化，本身就是一個一直在辯證中發展的話題。近期在央視播出的格力的廣告，董明珠關注到水、空氣、食品領域，我們知道，格力之前是一個專注做空調的企業，現在進入到凈水器、空調、冰箱等領域，也是一個極好的例子。

上海廚衛展發展到今天，是一個新的階段，展會和企業，其實都在默默做著轉型的準備，這種趨勢，其實也是中國制造轉型的一個縮影。我們在2015年6月3日開幕的本屆展會中，或許可以看到更多“互聯網+”的影子，更多“智能化”的影子，以及更多微創新的實踐。

共同期待，2015年6月3日，上海。（實習編輯：譚婉儀）