海外產值占比超50% 江南玻纖實施“走出去”戰略顯成效

　　日前，我們來到企業生產車間，看到四臺大型壓機正在作業，工人們把原材料依次放進壓機，經過五分鐘左右的壓制，一塊輕便美觀、可重復利用的整體浴室墻板就制成了。“我們制造的整體浴室主要出口歐美、日本等國家，國外市場是我們的重點陣地。”常熟江南玻璃纖維有限公司董事長張志剛說，1997年，受國內低迷市場影響，企業生存面臨考驗。為了扭轉虧損，企業把目光對準了國外，實施“走出去”戰略，開發海外市場，1998年就變虧為盈，效益逐漸好轉，企業步入正軌。

　　人才是第一資源，企業要想走出去，就必須用好人才。江南玻纖開展國際合作，從2013年開始和日本公司合作，進行整體浴室材料研發活動。研發人員赴日學習，日本專家也過來進行現場指導，產品工藝得到了很大的改進。同時，江南玻纖也充分利用國內人才，和華東理工大學、南京工業大學、東南大學等十來家單位合作，共同進行技術研發，促進產品提檔升級。

　　優質的產品為敲開國際市場大門打下堅實的基礎，與此同時，為了適應國際市場，江南玻纖還針對不同的產品制定不同的營銷策略。在滅火毯生產車間，各種型號的滅火毯整齊地擺放著，它們的外包裝上都是英文字母，江南玻纖一年要生產兩百萬條滅火毯，主要面向國外市場。為了做好營銷，江南玻纖從認證機構入手，通過了英國、德國、澳大利亞等國的產品質量認證檢測，用過硬的質量打開海外銷路。而針對整體浴室，江南玻纖又采用“銷售服務一條龍”模式，在國外聘請專業銷售、安裝人員，當地培訓、當地銷售、當地安裝，這樣不僅增加了銷售額，也大大減少了投入成本。

　　此外，江南玻纖還不斷提高團隊管理能力和員工技術能力，狠抓生產管理、調動員工積極性，為企業“走出去”提供強有力的保障。公司聘請了法國、新加坡管理顧問；根據不同的級別、崗位，定期組織管理人員培訓；每月開展產品質量分析會、技術培訓、安全培訓。

　　目前，江南玻纖海外產值已超過整體產值的50%，企業堅持走出去、促發展、樹品牌，利用國際市場促進跨越式發展。在拓寬國際市場的同時，江南玻纖也牢牢抓住國內市場，張志剛表示，要用“兩條腿”走路，國際、國內哪一條都不能短腿。未來江南玻纖將堅持多元化發展，開發高附加值產品，加快產品結構調整升級。