作為中國首家在納斯達克上市的塑料復合材料企業，中國鑫達公司創立30年來，始終致力于為汽車領域提供輕量化復合材料。2014年，鑫達公司在迪拜設立生產基地，成功實現了“走出去”戰略。在實現“走出去”的道路上，鑫達公司是如何來定位和規劃“走出去”的戰略，遇到了哪些困難？有哪些經驗值得同行借鑒……在本刊特別推出“走出去”專題之際，本刊記者獨家專訪了中國鑫達公司首席運營官兼首席行政官馬慶維，與讀者分享鑫達公司“走出去”的故事。

 

    【馬慶維】公司“走出去”的重點戰略方向是通過海外設立生產基地，實現業務覆蓋韓國、俄羅斯、歐盟及中東等區域市場。制定這一戰略主要是基于以下幾個方面的考慮：

 

    公司發展戰略：公司從成立至今，主要致力于為汽車領域提供輕量化的高分子復合材料，經過近三十年的發展，已經處于了國內汽車高分子復合材料產銷龍頭的地位。企業發展壯大后，國際市場拓展是必然選擇，不斷的提高對外水平，在更大范圍，更廣領域和更高層次上參與國際經濟合作與競爭，充分利用國際國內兩個市場、優化資源配置、擴展發展空間，促進企業的可持續發展。

 

    國際技術合作：“技術平天下”始終是公司堅持的發展理念。公司一直十分注重研發，積累了大量的工藝配方和核心技術。通過“走出去”的戰略，與國際知名企業、高校進行深入的技術合作，實現資源、技術互補，在復合材料輕量化，環保化方面實現技術突破，掌控全球生產價值鏈的技術核心環節。

 

    國際人才引進：企業始終堅持“以人為本”，企業的國際化發展離不開具有國際化視野、專業的人才，通過“走出去”戰略，我們可以利用全球市場的人力資源，吸引更多的適合企業發展的人力資本，保障公司國際化戰略的穩步過渡。

 

 

    【馬慶維】迪拜生產基地是中國鑫達執行國際化發展戰略、參與全球行業資源整合、實現公司效益最大化而成立的集高附加值特種高分子復合材料研發、生產、銷售和服務于一體的事業部子公司。

 

    公司于2014年1月在迪拜杰貝-阿里自由區（JAFZA）注冊，開啟了“走出去”的戰略步伐。此戰略的部署絕非一時之念，公司高層于2013年對主要經濟區域，如迪拜、新加坡等進行了實地考察，并結合知名咨詢公司的專項市場調研報告，最終確定了迪拜作為鑫達集團海外生產基地的第一步。

 

    公司自2014年啟動迪拜海外生產基地建設以來，截至目前為止，一期項目已經建設完畢并實現運營，已經實現了對韓國及中東區域的客戶開發工作，同時，在俄羅斯及歐盟區域也已經與一些客戶建立聯系，并進入了實質性的合作洽談階段。通過對市場的不斷了解以及公司業務的實質性突破，更加堅定了我們“走出去”戰略。公司于2015年啟動了二期項目建設，預計于2016年底完成項目的整體建設工作，并啟動運營。

 

    【中國化工信息】在“走出去”的過程中，公司嘗到了哪些酸甜苦辣，積累了怎樣的經驗教訓？您認為石化企業“走出去”需要突破哪些障礙？

 

    【馬慶維】自迪拜公司2014年初成立以來，經過兩年對市場的摸索，已經逐漸融入了當地文化，對法律法規、市場秩序，各項政策做到熟識，同時也確實嘗到了“走出去”甜頭，比如中東豐富、優質、性價比較高的原材料，便捷的物流，開放的金融政策，優惠的稅收政策，國際化的平臺與人才等，都對公司的發展運營起到了積極的促進作用。當然，在這個過程中肯定也會遇到一些障礙，比如，成立初期對項目建設政策的不了解，對項目的推進起到了一定的影響。

 

    對于石化企業“走出去”，戰略上需要明確，戰術上需要清醒，避免戰術不能有效的達成戰略。同時需要對目標國家的法律、法規、政策做到充分了解。并且需要融入當地文化，容納當地人才，把自身利益與當地利益融為一體，體現出國際責任的同時，也會盡快的被當地所接受、認可。

 

    【中國化工信息】您認為國家實施“一帶一路”戰略為石化企業走出去帶來了哪些機遇，石化企業應重點關注哪些領域？

 

    【馬慶維】“一帶一路”的主要內容是“五通”即政策溝通、道路聯通、貿易暢通、貨幣流通、民心相通，突出務實合作與項目合作。中東地區位于“一帶一路”的西端交匯地帶，是中國推進“一帶一路”建設的天然和重要合作伙伴。共建“一帶一路”，有助于實現雙方資源稟賦、資金優勢、市場潛力的有效對接，促進資源要素在中國和阿拉伯國家之間有序自由流動和優化配置，也將帶動阿拉伯國家經濟與東亞、東南亞經濟更加緊密地結合。

 

    中國石化產業已經進入了一個新的階段，結構不斷調整、產業不斷升級，綠色環保等新特征涌現出來，尋找新空間、新市場已經迫在眉睫。同時，國際石化產業也在面臨著巨大的變革，在這樣的條件下，中國石化企業加快走出去的步伐，加強與國際市場的合作，在促進自身產業升級的同時，也為在國際分工中獲取地位奠定了基礎。對于石化企業來說，在實施“一帶一路”進程中，整合石化產業鏈資源，推動全產業鏈的合作，利用境外豐富的石油、天然氣資源，發揮其優勢，生產下游產品，可以成為重點關注的領域。

 

    【中國化工信息】國家在鼓勵企業“走出去”時的哪些配套措施，讓企業受益？您認為未來哪方面的激勵政策或監管措施需要加強？

 

    【馬慶維】“一帶一路”政策，涉及到了中國眾多部門、產業的聯動，這其中包括了政府政策、金融，物流等。結合我們自身來講，我們也深受其益。在政府政策方面，公司當初在迪拜設立基地時，就得到了政府的大力支持。在審批流程，與迪拜政府的對接方面都十分流暢，大大提高了我們設立公司的效率，少走了彎路，降低了成本。在金融方面，各國有銀行在阿聯酋都設有分支機構，我們在金融融資、結算等方面都得到了大力的支持，提供了強有力的資金保證。在物流方面，如中外運、中海運等國有物流公司在迪拜的分支機構，也紛紛提高了服務模式與水平，使我們的采購及銷售通道暢通無阻極其高效。