一個放棄年收入千萬的創業者，用365天、8760個小時，創建了國內首個復合材料行業B2B電商平臺，吸引2000多家企業入駐，完成1800筆交易，28億元交易額，在短短半年之內卻成功獲得了千萬天使輪融資。
他是芮江峰，紅眼兔創始人兼CEO，具有跨行業創業經驗。他曾是建筑、化工材料行業方面的精益管理者，他是中歐國際工商學院工商管理碩士(EMBA)，具備十多年線下復合材料行業生產型企業的管理經驗，對行業產業鏈有非常深入獨特的見解。
從傳統模式出發，打造服務交易B2B
談及為什么要想要創辦紅眼兔，芮江峰表示，自己先前長期從事傳統行業的過程中發現了很多行業內存在的問題：在工廠生產過程中，普遍的出現了產品積壓日益嚴重、銷量提不上去、運營成本越來越大等問題。
“就以銷售為切入點舉個很簡單的例子，據我多年的觀察，發現工廠把產品生產出來后，銷售渠道除了工廠的部分固定客戶，剩下的就只有通過打電話這種方式去人工聯系客戶。這樣一來，產品的銷量必然不能得到有效的提升。東西賣不出去，長期下來產品積壓的現象就會越來越嚴重。”
他也時時思考著如何突破現在的困境。隨著互聯網時代的到來，電子商務逐漸深入到人們生活的各個領域。“既然其它行業可以通過電商平臺得到更好的發展，那么復合材料行業為什么不可以呢？”
在對B2B商業模式經過了一番研究之后，芮江峰認為成立一個專業的電商平臺不失為一種改善行業現狀的、值得嘗試的好方法。他把這樣的想法跟好友嚴飛（紅眼兔聯合創始人兼CFO）進行了交流，才發現原來兩人對當前行業的看法不謀而合。
紅眼兔，詮釋復合材料行業B2B
有了專業的技術團隊，紅眼兔平臺終于在2015年7月成功上線試運營。平臺上線第一個季度即完成了5000萬交易額。截止2016年6月，平臺已成功吸納包括原材料廠家、樹脂廠家及下游成品設備廠家等在內的2000多家企業。從試運營至今，短短一年時間，紅眼兔的平臺累計成交金額達到28億元，并且成交金額還在穩步上升。
現在，越來越多的復合材料行業的廠家選擇了入駐紅眼兔。如今，平臺月均瀏覽量已達到22000次，月均訪客數11050人，月均交易額1.8億元，為復合材料行業內企業提供了便捷高效的服務。
雖然現在的紅眼兔已經頗具規模和影響力，但是在剛剛投入使用的時候，大多數商家都是采取冷眼觀望的態度。“都說萬事開頭難，新生事物總是不被理解的。很多企業認為互聯網不可能取代傳統的營銷模式，也有人是擔心互聯網上的信息良莠不齊，難以分辨真假。甚至有商家很直接的告訴我們，你們的平臺模式是行不通的。”
打破傳統行業的“觸網”壁壘，做復材行業一流的電商服務平臺
隨著入駐商家的漸漸增多，紅眼兔根據市場需求和商家反饋，又陸續增加了服務項目，平臺目前具有復合材料在線交易、金融服務支持、企業采購銷售管理、廣告推廣、信息交流互動等功能。
其中撮合交易自上線以來得到了商家們的一致好評。“很多商家發布了產品需求或供貨信息，但是一時之間他們找不到最匹配的交易對象。紅眼兔的撮合服務就是進行信息整合，將最合適的買賣雙方進行配對，促成他們的交易。這樣能幫助雙方節省很多成本。”
2016年6月份，紅眼兔手機移動端已經上線，不久的將來平臺還將延伸至智能物流、金融服務等功能。目前，平臺已獲得首輪1500萬的融資支持，并且與中國銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、交通銀行等各大銀行達成了戰略合作，在未來紅眼兔還可以為企業提供更加優質的金融產品服務。
談到紅眼兔的發展前景，芮江峰認為：以電商平臺為入口， 互聯網與復合材料行業深度融合的大幕已經開啟，利用好電商平臺，復合材料行業可以實現全產業鏈乃至全球化的資源整合。紅眼兔的意義就是對傳統制造行業轉型的一種嘗試。紅眼兔不僅可以建立完善的線上行業生態系統，更可以積累出上下游形形色色的中小微企業的真實需求。
緊扣時代脈搏，擁抱“互聯網+”
芮江峰認為，紅眼兔的“互聯網+”之路，不僅要在工業4.0思維的基礎上進行創新，更要緊扣時代脈搏，積極響應國家號召做好供給側結構性改革。“針對如何落實好供給側結構性改革這個問題，我認為化解產能過剩、降低企業成本、消化地產庫存和防范金融風險是最為關鍵的4 個部分。”
芮江峰表示，目前企業成本過高還是最為嚴重的問題。針對這個方面，紅眼兔將以自身平臺為基礎，著重致力于從以下兩個方面為企業降低成本：一是繼續推進資源品價格改革，在豐富平臺產品的同時更加優化商品價格，降低企業的原材料成本；二是推進利率市場化，推出多樣化的金融服務產品，充分幫助企業解決融資難、資金周轉率低等問題，幫助企業加速資金回籠并結合降息降低企業財務成本。
未來，紅眼兔將繼續沿著“互聯網+”之路，在探索發展的道路上，以自身平臺大數據作為切入口，深挖內在客戶物流與供應鏈服務需求，利用完善的物流與供應鏈管理體系，為用戶更優質的服務。并且積極做好供給側結構性改革，提高并充分發揮企業核心競爭力，為平臺上的企業用戶提供更好的服務體驗。
時代先鋒，要就就做領航者
每個時代都有一批這樣的人：他們更有著異于常人的嗅覺和精準獨到的眼光；他們總能夠通過自己的努力與堅持抓住機遇，把握時代的脈搏，創造屬于自己的神話。
芮江峰無疑就是這樣的人，從年入千萬的企業高層到從零開始的創業先鋒，芮江峰和紅眼兔無疑是垂直行業B2B電商的一個成功典范。
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